Ano, doporučení je důležité v každém byznyse. Řekni nám, na jaké nemovitosti se zaměřuješ, protože realitní trh je celkem široký pojem.
Řeším především nemovitosti pro bydlení, ať jde o prodej nebo pronájmy bytů, rodinných domů, ale i rekreačních objektů a pozemků. Samozřejmě jsem se okrajově zabývala i komerčními nemovitostmi.

Jaká nemovitost, kterou jsi prodávala, byla nejzajímavější?
Pro mě to byla nabídka prodeje secesní vily v Praze, která se ke mně dostala zase na doporučení, a samotná stavba byla velmi zajímavá.

A také vím, že prodáváš lom. Pověz nám o tom víc.
Ano, mám v nabídce prodej travertinového lomu v Kokorech u Přerova. Jde o ložisko travertinu ojedinělé barvy, díky čemuž je zajímavý pro stavební firmy, které chtějí mít obklady z tohoto materiálu. V podstatě se jedná o poslední dostupné naleziště.

Řekni nám víc o tom, jak vypadá dnešní realitní trh?
Dnes realitní trh zažívá těžké období v důsledku nejistot, které jsou kolem nás. Nevíme, jestli ceny zůstanou, nebo budou klesat – to je ovlivněno koupěschopností zájemců. Snížila se příznivost podmínek pro čerpání hypoték, takže kupní síla ubývá. Těžko proto předpokládat, jak se situace vyvine, ale problémy z hlediska možností kupujících jsou zřejmé.

Takže to, o čem se dnes bavíme, může být zítra úplně jinak…
Přesně tak, vývoj ukáže.

Chodí za tebou jako klientela především mladé rodiny? Nebo kdo je tvůj typický klient?
Ano, především mladí lidé, které zakládají rodinu, mají děti a chtějí do většího bytu, popřípadě domu. A během posledních dvou let ovlivněných covidem je velká poptávka po rekreačních objektech. Tito zájemci jsou nejen z Prostějova a Olomouce, ale také z Brna a Vyškova.

Tvá hlavní lokalita působení je tedy Prostějovsko?
Převážně Olomoucký kraj, ale pokud se objeví nemovitost na doporučení i mimo Olomoucký kraj, není problém zajistit zprostředkování prodeje i v jiné lokalitě. Nabízela jsem nemovitosti i ve Znojmě, za Prahou, v Brně, Ostravě, v Jeseníku a dalších oblastech.

Poslední dobou slýchám, že i kupující si hledá svého makléře. Také tuto službu nabízíš?
Ano, pokud se takový klient objeví, tak ano.

K čemu je dobré, abych sám oslovil realitního makléře?
Rozhodně ti to ušetří čas, protože člověk nemá tolik času, aby se zabýval neustálým sledováním nabídky na realitních serverech. Navíc realitní makléř může na základě požadavků klienta vytvořit předvýběr a nabídnout mu pouze to, co je pro něj skutečně vhodné.

Co se aktuálně lépe prodává? Dům, nebo byt?
Určitě byt.

A standardně nejprodávanější velikost?
Nejlépe se prodávají byty o velikosti 1+1 či 2+1 a v osobním vlastnictví.

Často se také setkáváme s byty v družstevním vlastnictví. Jaké je tam řešení?
U družstevního bytu musí kupující přijít hlavně s vlastními finančními zdroji, protože bytem v družstevním vlastnictví nelze ručit. Samozřejmě banky nabízí i různé úvěry na koupi družstevního bytu, ale podmínky pak nejsou tak výhodné.

S jakou největší překážkou se běžně během procesu prodeje setkáváš?
Při prodeji může například nastat překážka na straně nemovitosti, kdy její stav neodpovídá zápisu v katastru, což je samozřejmě nutné před prodejem uvést do souladu. Samotný proces trvá několik měsíců a tím pádem se převod nemovitosti může zpozdit.

Takže můžeme říct, že jde o byrokratické překážky?
Jde o právní vady, které se narovnávají. Například je potřeba dodělat stavební povolení, geometrické zaměření, a to všechno zabere spoustu času.

Jak je to s pozemky u nás na Olomoucku?
Pozemků je stále nedostatek a poptávka převažuje nabídku. Stále lidi nejvíc poptávají pozemky o velikosti zhruba 800 m² na výstavbu rodinných domů. Protože je pozemků nedostatek, přibývá skupina lidí, kteří hledají starší domy v zástavbě k demolici, aby mohli využít stávající pozemky k výstavbě domů. Protože nových pozemků je skutečně málo.

Jaký si myslíš, že bude mít tento nedostatek nemovitostí a pozemků na realitním trhu vývoj?
Vývoj lze těžko předpokládat, stále je poptávka vysoká. Ale myslím, že komplikace, které nyní přináší získání hypotečního úvěru, mohou zpomalit realitní trh.

Budeme se tedy setkávat s trendem, kdy si lidé byty spíše pronajímají, než že je vlastní?
Je to možné, ale naše společnost na tento styl není zavedená. Většinou vládne potřeba nemovitost raději vlastnit. Forma nájmu je stále považována za řešení na přechodnou dobu. Určitě je ale možné, že bude přibývat lidí, kteří využívají nájemní bydlení.

Maruško, vím, že jsi součástí olomouckého My Networking Clubu, proč ses stala členem?
Už v minulosti jsem měla zkušenost se členstvím v podobném klubu, takže jsem byla ráda za nabídku této možnosti. Do klubu chodím, protože se v něm potkávám s lidmi, kteří jsou podobně naladění. Vyměňujeme si zkušenosti, kontakty, vládne přátelská atmosféra a myslím, že jsme si navzájem přínosem, jak pracovním, tak i lidským.

Kromě toho, že se v klubu potkáváš s přáteli, nacházíš v něm i byznysovou hodnotu ve smyslu dalších služeb, které ti v podnikání pomáhají?
Určitě, ve skupině v rámci klubu se scházejí lidé z oborů a profesí, které mohu využít nejen při své práci, ale i v soukromí.

Maruško, jsme na konci rozhovoru, a ještě, než tě pustím ze studia, mám pro tebe připraveno deset rychlých otázek.